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　　品牌层面问题： 1、问题：公司如何看待国内杯壶业务的市场？ 回复：公司坚定看好国内杯壶赛道的长期增长潜力，主要 基于以下核心判断：1）市场格局：当前国内杯壶市场集 中度低，这也意味着头部品牌仍有充足的份额提升空间， 具备品牌力、产品力和渠道优势的先发企业有望持续收割 增量市场。2）需求跃迁：杯壶产品正从功能耐用品进化 为情绪消费品，品类价值面临重构。颜值经济驱动设计美 学迭代，IP联名深化情感共鸣，钛材质与温控技术等功能 创新精准契合健康、礼赠消费趋势，小红书、抖音等内容 平台则将其进一步放大为社交货币。这一转变不仅显著推 升单品价格带，更推动购买逻辑从“数年一换”的耐用品 思维转向“场景化复购”的快消品模式，有效打开行业增 长天花板。3）运营验证：公司深耕国内市场成效显著， 运营效率与产品创新能力同步提升。近期推出的马年钛杯 在天猫杯壶品类连续7日稳居品类销量前三，验证了对消 费趋势的精准把握与快速响应能力。

　　2、问题：公司计划如何建立消费者心智？ 回复：消费者心智建立方面，公司围绕“颜值即正义、功 能即价值、品牌即信任、场景即认同、玩法即连接”五个 维度系统推进。第一，以高颜值设计建立视觉锚点，让产 品本身成为社交传播素材，快速击穿消费者注意力阈值； 第二，通过杯盖功能集成化创新，如温显、茶水分离、一 键开合、喝水提醒等，将单点功能升级为系统解决方案， 强化实用价值认知；第三，持续投入品牌声量建设，借助 头部达人种草、品牌挚友、跨界联名等方式，在目标人群 中建立“专业杯壶品牌”的心智占位；第四，推动品类从 工具属性向时尚单品破圈，向配饰化、穿搭化、场景化延 伸，让保温杯成为用户表达审美与生活方式的载体；第五， 引入盲盒、限定款、会员体系等跨界新玩法，将购买行为 游戏化、社交化，激发收藏欲与分享欲，提升用户参与感 和品牌粘性。 3、问题：公司自有品牌的渠道结构？ 回复：公司自有品牌采取全渠道布局策略。线上方面，已 全面覆盖天猫、京东、抖音等主流电商平台，形成多平台 协同的数字化销售网络。线下方面，KA渠道正从传统商 超向会员制商超转型渗透，同时积极拓展即时零售业态， 并大力开发礼赠渠道，构建覆盖日常消费、即时需求与场 景化馈赠的立体化渠道体系。 4、问题：公司品牌方面如何防止抄袭？ 回复：公司高度重视知识产权保护，已建立“防御+监测+ 维权”三位一体的品牌保护体系。在防御层面，公司提前 进行专利布局，对核心设计、技术创新及外观专利进行全 方位申请，构建知识产权护城河；在监测层面，实施全网 管控，通过数字化手段实时追踪各平台侵权线索，实现快 速识别与响应；在维权层面，对确认的抄袭行为采取法律 手段坚决打击，形成有效震慑。尽管杯壶品类抄袭现象较 为普遍，但公司相信，持续的研发投入、快速的产品迭代 能力以及深厚的品牌积淀，才是抵御抄袭的根本壁垒。抄 袭者只能复制外形，无法复制创新节奏与品牌信任。 制造层面问题： 1、问题：公司 OEM业务的订单情况如何？ 回复：公司OEM业务与头部客户保持长期稳定的战略合 作关系，核心客户合作年限均超10年。前期受国际形势 波动及海外产能受限等因素影响，客户下单节奏有所调 整，对公司整体订单造成阶段性压力。当前，随着客户库 存水平回落至较低水平、海外产能逐步释放，客户补库需 求显著回升，OEM业务订单呈现明显向好态势。与此同

　　时，公司积极拓展业务版图：一方面配合核心客户深耕北 美其他地区、欧洲、日本等非美市场；另一方面加速布局 中东、东南亚等差异化区域，挖掘增量需求，为OEM业 务持续增长注入新动能。 2、问题：泰国产能爬坡的进度如何？ 回复：公司泰国产能爬坡正按计划有序推进，预计2026 年末实现规划产能目标。头部客户的对美订单已有序转 移，泰国基地承接能力持续提升，为应对国际贸易环境变 化、保障供应链安全提供了有力支撑。 3、问题：公司国内产能后续如何安排？现在还是满产的 状态吗？ 回复：公司国内产能重点承接三类订单：一是工艺复杂、 技术门槛较高的产品订单，充分发挥国内成熟的制造优势 与研发协同能力；二是核心客户非美地区订单及非美客户 订单，与泰国基地形成区域互补；三是公司自有品牌订单， 保障内销业务的供应链响应速度与品质管控。目前国内基 地产能利用率维持高位。 4、问题：泰国工厂的成本如何？ 回复：公司泰国工厂当前因阶段性投入及产能爬坡，综合 成本高于国内水平。随着当地配套供应链逐步完善、原材 料厂商陆续投产，预计2026年度成本有望与国内拉平。 中长期来看，泰国工厂具备双重降本优势：一是当地用工 成本显著低于国内，二是产线自动化程度高，待工序标准 化体系建立后，成本竞争力有望进一步凸显。 5、问题：是否有泰国以外的海外建厂规划？ 回复：公司当前聚焦于泰国基地的产能爬坡与效能释放， 后续可通过增加机械设备投入、完善配套供应链等方式进 一步挖掘产能潜力。未来，公司将综合依据战略发展目标、 市场形势、产能负荷等情况，来合理作出全球化产能布局 规划。若有相关明确规划，公司将及时履行信披义务。